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책소개

『거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라』는 현장에서 열정적으로 뛰고 있는 영업인들에게 ‘단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다!’라는 모토로 저자가 실전에 활용할 수 있는 잠재고객 발굴법과 롱런하는 영업 비법을 안내하고 있다.

목차

프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다


Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라

1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라
2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다
3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져
4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나
5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가
6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다


Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라

1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다 ? 프로세스
2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다 ? 타겟팅
3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라 ? 포인트 선정
4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라 ? 로볼
① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님
② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님
③ 네일아트숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인
④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님
⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원


5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다 ? 개입상품
① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가
② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까
③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가


6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐 ? 멘토 포지셔닝
① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요
② 만나고 싶으세요? 일단 입금부터 하세요


Part 3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들

1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표
2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다
3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법
4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다
5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다
6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장
7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다
8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인
9 미용실에서도 통한 세일즈 비법


에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라


부록 VISION PLANNING